Come vendere casa...e dormire sonni tranquilli
Hai deciso di vendere casa?
Allora leggi questo articolo, ti spiegherò quali sono i passi necessari per arrivare alla vendita
Per prima cosa procurati tutta la documentazione necessaria, ecco qui la lista:
Atto di provenienza
O atto di compravendita, è il documento che attesta che sei il proprietario dell’immobile
Dovresti averlo ricevuto nel momento in cui tu stesso hai acquistato la casa e te lo ha consegnato il notaio quando la hai acquistata
Non l’hai acquistata ma ricevuta in eredità?
Dovresti comunque avere una copia, se proprio non ce l’hai o è stata smarrita nel tempo si può chiedere una copia al notaio che stipulò l’atto oppure puoi farne richiesta all’archivio notarile di competenza
Scheda catastale (planimetria)
È la piantina in scala dell’appartamento ed è archiviata presso il catasto
Se non è aggiornata perché nel corso degli anni sono avvenute delle modifiche nell’appartamento dovrai farla aggiornare da un professionista abilitato
Dichiarazione di successione se si è divenuti proprietari per eredità
È la dichiarazione che hai dovuto presentare all’agenzia delle entrate entro 12 mesi dal decesso della persona da cui hai ereditato l’immobile
Attestato di Prestazione Energetica (APE)
È il documento che attribuisce all’immobile una classe energetica in una scala che va da A a G e ne definisce l’efficienza energetica
Se non ti è stata consegnata quando hai acquistato la casa oppure è scaduta (la sua validità è di 10 anni) dovrai farne una nuova affidandoti a un tecnico abilitato e farti rilasciare l’attestato.
Se hai dubbi o domande puoi consultare il nostro certificatore di fiducia
Visura ipotecaria
Anche questo è un documento indispensabile per la vendita e serve a verificare che sul tuo immobile non ci siano ipoteche, decreti ingiuntivi o pignoramenti
Oggi puoi ottenere la visura ipotecaria direttamente dal sito dell’agenzia delle entrate oppure puoi affidarti alla Bussola immobiliare che provvederà a trovarti questo e tutti gli altri documenti di cui non sei in possesso
Documenti che attestano la regolarità dell’immobile (certificato di abitabilità, permesso di costruire, certificato di conformità degli impianti
Chiamato più comunemente certificato di abitabilità attesta che la casa sia vivibile e sicura, questo documento non è necessario per la vendita
Anche i certificati dell’impianto elettrico e del gas non sono obbligatori per la vendita ma è buona norma consegnarli all’acquirente, inoltre esserne in possesso aiuta sicuramente a vendere più velocemente e probabilmente anche a un valore superiore
Hai bisogno di aiuto per procurarti tutti i documenti necessari? Affidati alla Bussola Immobiliare e ci occupiamo noi di tutta la burocrazia così puoi arrivare alla vendita senza pensieri e senza intoppi
Sistemazione dell'immobile
Se ti sei già procurato tutti documenti necessari puoi passare alla fase due, la più creativa, la sistemazione dell’’immobile.
Inizia con togliere il superfluo, ogni oggetto personale come le fotografie e aggiungi se necessario qualche oggetto di design. Cerca di immaginarla come vorresti vederla se dovessi comprarla ma rimani oggettivo. Se necessario imbiancala, deve essere assolutamente pulita e ordinata.
Se vuoi un opinione professionale contattami, ti darò tutti i consigli per ottenere il prezzo massimo dal tuo immobile.
Servizio fotografico e video
Se hai già fatto anche tutto questo realizza un bel servizio fotografico sfruttando le ore dove la casa ha una maggiore luminosità ma fai attenzione al controluce, otterresti l’effetto contrario
Fotografa ogni stanza da diverse angolazioni, ma non troppo dall’alto e non troppo dal basso. Realizza anche un bel video con sottofondo musicale dove descrivi chiaramente ogni ambiente e le sue potenzialità
Stabilisci il prezzo
Probabilmente conosci già il valore dell’immobile che vuoi mettere in vendita ma se non sei troppo sicuro leggi qui per stabilirne il valore reale
E’ importantissimo uscire in pubblicità con un prezzo in linea con la richiesta di mercato, se sbagli questo dato non sarà visto praticamente da nessuno e non riceverai contatti da possibili acquirenti, i portali utilizzano algoritmi e automatismi valorizzando gli annunci con foto e descrizione migliori mettendoli in cima a i risultati di ricerca.
Fai pubblicità
Ora puoi passare alla fase pubblicitaria
Hai individuato i portali da utilizzare? Certamente si i più diffusi, se stai pubblicizzando il tuo immobile come privato ti consiglio di sfruttare tutti quei servizi aggiuntivi a pagamento che i portali mettono a disposizione per far apparire il tuo annuncio fra le prime posizioni, al contrario l’annuncio verrà presto scavalcato dalle milioni di proposte delle agenzie immobiliari
Descrivi il tuo immobile in modo completo e empatico sottolineando i punti di maggior valore ma non omettere i difetti, aggiungi le foto, i video, la planimetria e possibilmente dei render per dare un’idea al possibile acquirente di come potrebbero essere modificati gli ambienti.
Appuntamenti
Bene, se hai pubblicato il tuo annuncio devi solo attendere che arrivino le chiamate e fissare gli appuntamenti per far visionare il tuo immobile.
Probabilmente chiamerà qualche curioso e una miriade di agenzie immobiliari che vogliono vendertela senza farti pagare le provvigioni perché hanno un cliente che vuole proprio la tua casa, si si, proprio la tua ed è anni che l’aspetta, aspettava proprio che tu la mettessi in vendita perché vuole proprio quella, proprio la tua. Ora sta a te decidere se credere a tutto o affidarti ad un unica agenzia che fa per te …. non solo tutto quello riportato sopra, ma ti toglie anche ogni scocciatura da eventuale turismo immobiliare
Trattativa
Hanno visionato l’immobile e vorrebbero farti una proposta? Bingo! Non devi fare altro che leggerla bene, ovviamente deve essere scritta e contenere tutte le informazioni necessarie affinchè la stessa ia valida, dati del proponente, del venditore, ubicazione, dati catastali, modalità di pagamento, le date entro la quale si intende procedere al compromesso e al rogito e…importantissimo, gli eventuali vincoli, ovvero le clausole sospensive che solitamente si aggiungono quando il potenziale acquirente chiede un mutuo alla banca.
Se ci sono tutti questi elementi sta a te decidere se la proposta ricevuta è soddisfacente o vuoi rifiutarla e “provare a convincere” il cliente a darti più soldi, modificare le date dei pagamenti o quella del rogito, insomma a portare avanti la trattativa per arrivare ad un punto in cui tutti siano soddisfatti.
Preliminare di compravendita
Se la fase della trattativa è conclusa puoi passare alla registrazione del preliminare di compravendita, puoi decidere di stipularlo dal notaio che probabilmente si occuperà anche della registrazione, ti sconsiglio vivamente di fare tutto da solo perché questa è una fase davvero delicata, sopratutto burocraticamente.
Se al contrario hai deciso, come auspico, di affidarti ad un agenzia immobiliare è probabile che si occuperà lei stessa sia della stipula che della registrazione presso l’Agenzia delle Entrate. Per noi della Bussola Immobiliare questo servizio, e tutti quelli elencati sopra, sono inclusi nella provvigione finale, che non si paga mai prima della conclusione dell'affare.
Quali sono i costi per chi vende?
Tutte le tasse di acquisto di registrazione e il notaio (escluso la stipula del preliminare) sono a carico dell’acquirente, a te restano solo i costi per dare una bella sistemata alla casa, se necessario, e quelli per la certificazione energetica se non ce l’hai già.
Certo, anche la provvigione dell’agenzia, ma un’agenzia che sa far bene il suo, non solo ti farà ottenere la cifra che vuoi realizzare al netto dei suoi costi, ma farà anche tutto quello sopra elencato facendoti dormire sonni tranquilli!
Non sei ancora convinto? E vabbè allora chiamami….anche per qualsiasi dubbio o necessità, puoi anche scrivere la tua domanda nel box a fondo pagina.